NIKE改变女性运动服装设计攻略

　　　耐克（NikeInc.）多年来在女性运动装市场一直缺乏建树。现在公司开始着手开创女性产品的市场。

　　　设计师认为，很多女性并不喜欢总是换衣服，她们希望身着运动装，既能锻炼也能外出会友。现在，耐克的设计师开始专门为女性设计一系列能够在健身室之外穿的新型运动装。耐克公司准备将这一消费人群作为目前产品、营销战略的核心，以求抢占女性运动装市场。

　　　耐克变更广告定位

　　　耐克已经向60万户家庭邮寄了名为Nikewomen新型服装目录，还设立了nikewomen.com这一专门网站为这一新的服装线做宣传。

　　　本月19日，美国的第八家Nikewomen门店将在纽约的威彻斯特郡开张，并计划在2006年中以前新增4家门店，同时海外门店的开张也在酝酿之中。

　　　耐克的女装总经理达西·温斯洛（DarcyWinslow）表示，其实许多女性都希望能够同男性一样，在健身房之外穿运动装。

　　　过去三十多年，耐克总是将体育明星作为品牌代言人，但是男性消费者也许会被“像乔丹一样”这样的广告词所蛊惑，但这种英雄崇拜式的广告宣传却很难吸引女性消费者。过去五年中，耐克逐渐调整其女性市场战略。2000年耐克开始按照女性的脚型来做女鞋，而在此之前，耐克所用的女鞋模型只是简单的比男性小一号。然后，耐克开始尝试在女性运动装中加入更多时尚的色彩和设计。当然，它们必须漂亮，而且也必须富于耐克所特有的运动感。据公司人士介绍，耐克新总裁兼CEO威廉姆·佩雷斯（WilliamD.Perez）对Nikewomen时装线极为感兴趣，而且深谙女性消费者的重要性。

　　　耐克想到的阿迪达斯也想到了

　　　随着服装在耐克销售业务中变得日益重要，耐克开始新增了Nikewomen时装线。不过转攻女性运动装并非耐克一家，阿迪达斯（AdidasSalomon）近来也与著名的时尚服装设计师斯特拉·麦卡特尼(StellaMcCartney)签约，设计一组适宜上街穿的运动装。许多运动装生产商开始将运动、时尚与娱乐联合起来，比如锐步（ReebokInterna－tional）刚刚请小美女影星克里斯蒂娜·里奇(ChristinaRicci)为其做模特。

　　　资深运动装行业分析师约翰·尚利（JohnJ.Shanley）表示，在时尚的女性服装市场上，其实很多小型制造商已经胜过了耐克。“相比阿迪达斯和锐步，耐克自身的传统使其转型更为艰难。大多消费者和零售商都认为耐克所体现的就是表现（performance）和运动。”

　　　而目前，耐克也正在积极扩展其运动与健康的传统产品定位边界。今年年初，耐克与著名舞蹈教练杰米·金（JamieKing）合作开发新款Rockstar运动装，金是麦当娜、小甜甜布兰妮以及珍妮弗·洛佩兹等人的舞蹈教练，他表示女士们可以身着这款舞蹈装直接从健身房前往会所。