外贸原单服装知识入门

　　写这段文字的原因是，“原单”这两个字现在都快彻底让假货给毁了，但却还有很多刚开始做批发的朋友都还可能还不知道原单是怎么一回事，所以有必要让大家知道一点外贸服装行业的这点事儿。

　　原单前传：

　　我们知道，一件衣服的形成无非就是版型和面料，服装只要有这两样，加上相同标准的质量控制，在地球的任何角落制造出来的东西，都不会有太大的差异，如果不看吊牌的话，是很难分清产地的，当然服装界的老鸟除外，有些高手还是会发现细节的，但那已经是大师级的了，一般的消费者，没工夫也没必要去深究这些细节，正如大家喜欢吃的鸡蛋，好吃就行，你肯定不会追究是黑母鸡还是芦花母鸡下的吧。珠江三角洲，东南沿海地带，物流成熟，运输便利，与国外的贸易又开展得比较早，劳动力成本相对低廉，吸引了大量国际一线品牌(主要集中在欧美)来此加工生产，EFD所在的南油工业区，仅弹丸之地，就集中了数百家的服装厂，其中就有很多都是承接外单OEM的大厂，当然也有许多专做仿品的小作坊。这些做OEM的外单厂家的服装都是严格根据合同生产，然后根据需要运往世界各地的品牌销售网点并打上Made in China的正货。

　　原单正品：

　　上面说国外品牌在国内找厂代工的出口服装其实也就是原单，只不过它们都发往专柜销售，价格颇高，现实的原单就是品牌代工厂家因为不同的目的，通过各式各样的途径，利用“计划内报废”面料(业内老大甚至有通过特殊途径拿到面料的)，以多于外单的原始订量生产出来，然后流入本地市场的成衣。这些成衣的版型和面料和专柜的成衣完全一样，质量控制也一般是按品牌的标准，所以两类衣服完全相同，只是市场流向不同而已。

　　就象明星“撞衫”会被当成新闻一样，想必大多数人穿衣服都不想和别人意外雷同吧，所以基于这个道理，品牌服装同一款式的订量都是非常少的，极端的可能一单只有几百件，导致原面料就非常的少，所以BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等意义上的，原单货少之又少，所以找原单就主要看运气，如果你去厂里找货，不是合作很久的关系户，肯定理都不会理你，因为厂家也会小心翼翼，按照合同，计划外数量的成衣是要禁止外流的，被查到货源，轻则下次订单泡汤，重则不仅要付违约金，还有可能被诉侵权打官司赔钱。即使你价钱出得再高，厂家也不会因小失大，相反，对于本地相熟的渠道，厂家给的价格常常会比较便宜。欧洲的其他一些品牌，在国内名气还不算大，渠道控制也不是很严，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，非常不错。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，因为代工的工厂很多，量也大，渠道多，所以原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就比较的多了，这个我们下面详细说。

　　上面说的原单就是100%的正品货，它们相差的只是价格。大品牌服装一般都有严格的品控，流水线厂家质检合格的成衣发往专柜之前，还须经过外商的检验，此时因质量被检不合格的货品，将被拒收，因为国内授权代工厂的质量管理多少还是有所差异，如因质量问题被拒，一般是成批的，数量比较大，这些有暇疵的成衣也是接近于原单正品，而所谓的暇疵一般也就是些线头纽扣之类的小问题，一般买家都留意不到。因为是真正的原版型原面料原做工，拿这种货也很好销。

　　原单变种(跟单追单)：

　　一是跟单货，版型和面料都原品牌供应，厂家再搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与原单货有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，所以是和原单接近的。还有就是“追单货”，当厂家的原版面料全部用完，但款又销得比较暴，而版型仍在手上，就会在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。

　　假原单(A货B货)：

　　这是质量差的一种，也是市面上泛滥的一批。有时候，很多网上卖的很红的零售卖家，看着某种款式好销，就很可能会让小厂照图样“驳货”，然后也称作是原单。有的“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。这样出来的衣服质量就很难说，因为工厂良莠不齐，运气好质量就好，运气坏就可能批到地摊货了。

　　这几天和朋友闲聊，又发现近还有很多这样所谓的“原单”，有的服装厂照国外原单款式自己设计版型和面料，然后贴自己的吊牌和logo，然后对外面说是原单，这 怎么可能是原单呢?这些确实是小品牌“原装正货“，但不用于外贸出口，而且款式也是仿的，和原单的概念相差太大，已经超出本文所讨论的范围了。

　　所以，在关于外贸原单女装的市场，用一个顺口溜可以概括：

　　100%原单罕见，寻寻觅觅寻不到;

　　瑕疵原单比较少，关系铁才能批到;

　　跟单追单有点多，质量价格都还好;

　　A货B货遍天下，明查秋毫重要。

　　后,祝各位在波涛汹涌鱼龙混杂的外贸原单尾货服装批发市场里左右逢源,游刃有余.